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獲天使輪融資,「四季為農」以農機保險切入,搭建農機垂直領域服務平臺

作者:36氪 本站發布時間:2019年07月29日 收藏

  據悉,專注于農機領域的互聯網服務平臺“四季為農”近日完成天使輪融資,融資金額數百萬元。

  在互聯網對保險領域的改造里,在產品和銷售端,一是往橫向走,做保險超市,往全品類拓展,如慧擇、大特保等;還有做創新型場景險,如保準牛。另外,往垂直行業深挖也是一種方法——「四季為農」想要做的,就是立足農業機械領域,以保險為核心,再延伸到垂直領域服務。

  四季為農創始人兼CEO朱飛曾任宜信農機租賃板塊業務總監,在農機行業有超過10年的經驗。他告訴36氪,農機保險的市場規模大概有180億元,保險需求的撬動剛剛開始。另外,而這一行業又是十分傳統的行業,傳統保險公司對農機市場并不了解,對創業公司來講是很好的市場。

  四季為農的模式可以概括為:以農機保險為核心,從農機保險的產品、獲客、銷售、理賠到保險科技服務均覆蓋,建立了廠家、經銷商和合作社等B端渠道之后,再幫助B端渠道拓展C端市場,做垂直服務。

  公司現有三大板塊:保險、金融及行業技術服務。

  在保險板塊,可以從保險全流程鏈條來看——在產品端,四季為農目前擁有全行業近千萬條購機歷史數據,2000多廠家、2萬多經銷商、近十萬個合作社的歷史經營數據,與保險公司、經紀公司合作,參與到保險設計環節,目前公司與太平洋保險已建立合作。而品類方面,目前四季為農平臺上擁有12個大類共70多種保險產品,根據農機不同機型、地域不同,設置的保費保額也不相同,投保期限在1/2/3/6/12個月不等。

  前端銷售環節,四季為農的策略是與B端合作推廣保險。朱飛表示,全國的農機廠家在2100家左右,而經銷商等規模在2.2-2.3萬家左右,負責農機的銷售、售后維修等多項工作,是接觸農機機主的主要渠道。目前四季為農與超過1800家廠家及經銷商達成合作,由他們作為保險渠道商向終端用戶銷售,平均一個經銷商會主推1-3種保險產品,投保流程由四季為農開發的app完成,渠道商可以在上面管理保單,終端用戶可以通過微信查看保單,申請發票等。

  投保后,四季為農有專屬理賠團隊,大部分理賠事件用戶可以實現全程線上無紙化操作,通過照片、視頻判斷事故嚴重性,部分結合線下渠道商和保險公司合作網點的輔助。同時,四季為農還和主要廠家建立起了農機理賠數據庫,能更方便快速定價理賠。

  朱飛表示,上半年四季為農擁有超過4000個終端客戶,全年平均客單價在千元左右,且復購率在90%,平均投保期限在2-4個月左右,今年上半年已經達到數百萬元保費。

  除保險外,四季為農也有金融及針對農機經銷商的技術服務。在金融板塊,朱飛及其團隊已經有7年的農機金融經驗,從產品設計、獲客、風控架構搭建、貸中/貸后管理形成了完整體系。四季為農會對接銀行、金租、小貸等持牌金融機構以及農機生產企業+渠道商。合作模式有多種,除了幫助金融機構獲客外,四季為農建立了一整套農機風控系統模型和產品,并提供貸后管理服務,收取技術服務費。

  最后,是針對行業的技術服務。朱飛表示,目前全國農機生產企業大概有2000多家,渠道商有2萬多家,終端用戶在600-800萬人,但整個農機行業的生產及商業體系,都十分傳統。四季為農從幫助渠道商及生產廠家減少運營成本和管理成本出發,研發了渠道ERP,為經銷商做進銷存管理軟件,此后也會對接其他第三方平臺,幫助經銷商提高管理效率。

  盈利模式方面,四季為農目前主要依靠保險產品技術服務費、銷售、理賠等環節盈利。

  朱飛表示,目前公司已經初步完成產品研發及早期渠道體系建立,接下來將進行快速商業落地,建立規模和品牌口碑。未來,公司定位服務B端客戶,如生產企業和經銷商,專注農機產業互聯網,為行業節本增效。

  目前四季為農團隊近30人,CEO朱飛曾任宜信農機板塊業務總監、信農貸品牌聯創,也曾在政府機構、農機生產企業任職,行業經驗超過10年。CTO賈斌畢業于山東大學,曾在華為、浪潮工作近10年。CMO孫傳浩先后在中國人壽、農機金融等就職。團隊其他成員來自浪潮、興業銀行、太平洋汽車網、平安保險等。

  融資方面,除近日完成的天使輪投資外,四季為農曾于2018年5月份獲種子輪投資,另外公司下半年有A輪融資計劃,已經啟動。

新聞來源地址:https://36kr.com/
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